钉上是多少?
零。
在飞书上是多少?
零。
在企业微信上是多少?
还是零。
因为它们没有这个功能。
"还没完,"老周翻过纸,背面手写了一行字,墨水是蓝色的圆珠笔,潦草得差点认不出来,"会后信用放款触发率:6.3%。"
6.3%意味着将近5800场会议在开完、签完合同之后,有一方直接申请了微光信用放款——30天账期,先发货后付款。
从开视频会议到签合同到放款到仓库接收发货指令,全程在一个界面里完成。
不退出。
不跳转。
不拍合同照片。
不打电话确认转账。
一条龙。
老周站在对面,两手撑着桌沿,等他说话。
他把纸翻回正面,拿笔在"19%"下面画了一条线。
"这个数字会涨。"
老周张了张嘴想问为什么,但没问出来——他跟谢宇学的,或者说他在这家公司待久了,自然就学会了,有些事情不用问,等着就行。
…………
第一周结束。
数据长成了这样——
新增企业用户:380万。
日活跃会议数:47万场。
会后合同签署率:23%。
会后信用放款触发率:8%。
380万新增,没花一分钱推广费。
零。
获客成本趋近于零。
怎么做到的?
很简单。
义乌小商品城有个卖围巾的档口老板,姓方,四十出头,疫情封在家里两个月了,店开不了门,全靠手机联系客户。
老方之前用钉钉跟客户开视频看样品,看完了客户说"行,发合同吧"——然后两个人退出钉钉,打开微信,拍合同照片来回传,传了三遍客户说看不清字,第四遍终于看清了,客户说"行款我下午转"。
下午没转。
第二天还没转。
第三天打电话,客户说"资金周转有点紧"。
老方挂了电话看着仓库里的围巾发呆。
后来他收到了微光信用购的推送——他本来就是信用购用户,平时进货用的——点进去看了一眼微光协同的介绍。
开完会,一键签合同,信用放款,直接发货。
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