芦一样的王老实，听到“十几万”这个数字，也忍不住开了口，他磕了磕手里的烟袋锅，声援起了高裕民：
“长贵啊，你老叔说得对！这可是拿咱们老王家的棺材本去赌啊，是得问清楚点。妹子，你给句准话，这事儿到底能不能打包票？”
看着这两个固执的农村老头，销售女孩并没有露出任何不悦的神色。
她脸上的笑容依然真诚：
“叔叔，您问得太好了。换做是我，买这么贵的东西，我也得要个准话。”
她将那份红头文件收起，又拿出一份空白的购房合同，翻到最后几页的补充条款处，指给高裕民看：
“您说的政策变动风险，我们公司和管委会早就考虑到了。”
“为了打消大家的顾虑。这关于落户的细则、孩子优先划片上学的名额，以及咱们小区配套的社区医疗中心的就医名额。”
“这些所有的权益。在您签这份正式购房合同的时候，全部都会以白纸黑字、具有法律效力的形式，明明白白地写进合同的附加条款里！”
女孩抬起头，眼神笃定：
“这不仅仅是口头承诺，这是受国家法律保护的商业契约！如果以后因为政策原因导致这些权益无法兑现，我们开发商，将面临巨额的违约赔偿！”
听到可以写进合同。
王老实和王长贵父子俩对视了一眼，眼里的顾虑终于消散了大半。有合同在手，那感觉就不一样了。
高裕民也暗自点了点头。把行政政策的红利，死死地焊接在受法律保护的商业合同里。张明远这一手，确实是把老百姓的心理防线拆解得明明白白。
“那……最后就是那个银行贷款的事儿了。”
王长贵搓了搓手，进入了最后一个核心环节：“妹子，你上次说，我只要交四万块钱首付，剩下的钱就能从银行借。这借钱，真的靠谱吗？利息高不高？”
高裕民也竖起了耳朵，他对这个“按揭模式”在县域市场的具体落地操作很感兴趣。
其实，在2004年的沿海发达地区和省会级城市，按揭贷款买房已经不是什么新鲜事了，不少房企早就开启了这种模式。但在商品房经济还没有大行其道的内陆县城，老百姓对买房的认知两极分化。有能力的，基本是全款一把付清；没能力的，根本就不会去想买商品房的事儿。
所以，“按揭”在北方县城，绝对算是个新奇且充满挑战的概念。老百姓怕背债，银行怕坏账。
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