了。
孙大海倒了一杯水递过来。
“老方上个月给我写了封信，说你做山货的，东西不错，让我帮忙看看能不能上柜台。”
“对。我带了样品。”
李汉良把布袋子打开。五瓶蜂蜜、十包蜜香豆、一份礼盒样品，整齐地摆在柜台上。
孙大海先拿起蜂蜜看。拧开盖子闻了闻，用手指蘸了一点放嘴里尝。
“嗯。”他点了点头，“纯的。现在市面上掺糖的蜂蜜多了去了，这个没掺。”
他又拿起蜜香豆。
“这个我没见过。”
“新东西。黄豆裹蜂蜜，炒的。”
孙大海拆开一包，倒了几颗在手心里，扔嘴里嚼了嚼。
他嚼的时候眉毛动了一下。
然后又倒了几颗。
“这个能卖。”他放下油纸包，“省城人爱吃零嘴。花生酥、芝麻糖什么的，都是老东西了。这个新鲜，口感好，甜咸搭着来，嚼着有劲道。”
李汉良把礼盒推过去。
孙大海打开盒盖，一样一样看了。腊肉、核桃、松子、蜂蜜。
“这个包装好。”他摸了摸木盒子，“现在送礼的人最头疼的就是不知道买啥。买烟吧太俗，买酒吧太贵，买水果吧不上档次。这种山货礼盒，新鲜，拿出手好看。”
“端午节能不能上柜台？”
孙大海吸了口气。
“端午就这两天了。上柜台来不及走手续。我们百货大楼进货有流程——先打报告，柜台组长审，然后副食品部的主任批。正常走下来得一个礼拜。”
李汉良没说话。
孙大海看了他一眼，压低声音：“但是有个变通的法子。”
“什么法子。”
“寄卖。你的货放在我柜台上，贴你的标签，按我们百货大楼的价格卖。卖完了结账，我抽一成。不走进货的流程，算是我个人柜台的试销品。”
“寄卖的量有限制吗？”
“不能太多。十瓶蜂蜜、二十包蜜香豆，这个量我柜台放得下。礼盒不行，太占地方。”
李汉良想了想。
“行。蜂蜜和蜜香豆先寄卖。礼盒等走完手续再说。”
“价格你定还是我定？”
“你定。你熟悉这边的行情。”
孙大海想了一下。“蜂蜜两块一瓶。蜜香豆三毛一包。”
两块一瓶。减去批发价一块二，再减一
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